经销商渠道激励方案是为了促进经销商的销售和绩效，从而提高产品和服务的市场占有率，通常包括以下几种形式：
1. 奖励计划：奖励计划可以是现金奖励、礼品奖励以及旅游奖励等，根据经销商完成的销售任务、销售额或者利润额来确定奖励的金额或者物品。
2. 折扣：根据经销商的销售业绩给予折扣，例如经销商在一定时间内完成了一定的销售任务，就可以享受到更高的折扣。
3. 推广支持：提供各种推广资料、新品宣传等支持，包括广告支持、促销活动支持、培训支持等。
4. 等级制度：通过设定不同的等级，并给予成长通道，激发经销商的积极性和竞争性。
5. 专项基金：设立专项基金来支持经销商的促销和营销活动，例如独家促销、特别活动等。
经销商的配额分配通常需要根据销售策略和具体市场需求进行制定和实施。一般来说，配额分配应该考虑以下几个因素：
1.市场潜力：根据市场的潜力和需求，确定每个经销商的销售目标和配额。
2.历史销售表现：考虑每个经销商的历史销售表现，为每个经销商分配合适的销售目标和配额。
3.产品信誉度：考虑产品的信誉度和知名度等因素，为经销商分配合适的配额，以便让知名度较高的产品能够更好地销售。
4.地域因素：考虑经销商的地理位置和区域市场的销售需求和潜力等因素，为经销商分配合适的销售目标和配额。
5.销售支持：为经销商提供必要的销售工具和支持，如培训、市场推广和公关活动等，从而帮助经销商实现销售目标和达成配额。
总之，配额分配应该基于市场需求和经销商的能力和贡献等因素，同时要与经销商进行充分的沟通和协商，确保每个经销商都能够实现其销售目标和完成配额。