1 可以考虑和客户沟通，了解他们对于报价的看法和期望，并根据实际情况进行适当调整。
2 报价贵的原因可能是客户未理解到服务的价值、未考虑到成本和风险等因素，或者是竞争对手报价太低，但服务质量难以保证。
3 为了更好地跟进客户，可以从以下几个方面进行提供更多的和证明，比如过往案例或客户评价；了解客户的具体需求和关注点，并做好后续的善后工作；与竞争对手进行比较，找出自己的优势，并给出更详细的报价方案。
给客户开票后的利润计算，需要经过以下步骤：
确定销售收入：这是你从客户那里获得的收入。
扣除销售成本：这包括生产成本、材料成本等与销售直接相关的成本。
计算毛利：毛利是销售收入减去销售成本后的金额。
扣除运营费用：如租金、工资、水电费等运营过程中产生的费用。
1. 真实弄清楚你们产品的价格究竟怎么样，有多少水分，有多少降价空间，有多少改进某些部件来节约成本的手段。
2. 学会试探同行的价格，甚至伪装成采购商，去试探客户当地其他供应商的价格，用事实说话，看看究竟你们属于什么情况。
3. 客户说价格贵，不要第一时间质疑，更不要急着去亮出目标价。要先通过自己的摸索，了解真实的情况，了解你们的产品和价位，究竟在哪个水平。之后你和客户沟通才有底气，才能真正去把握整个谈判的节奏，否则你只会让客户觉得你不够专业。
4.客户愿意回复你，告诉你价格高，说明对你还有一些认可，否则客户根本不会理你。所以，如果你真的收到了这么一封邮件，那么恭喜你，至少这个客户是有意向跟你合作的。
总之，你报的价格必须靠谱，有时候价格报出来可能的确高了很多，或者面对某些国家例如印度，巴基斯坦等一些喜欢砍价的客户时，那就别绕圈子废话了，在说完所有的理由之后干脆直接说：“为了促进第一次合作，我们愿意给予你们折扣”。
在满足上述条件下，我们如何应对客户的“讨价还价”、如何从容应对一场“价格谈判”呢？